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訪談 | 專注女士內褲 深耕細分市場

采訪嘉賓:范宋濤  發布時間:2020-6-27 0:37:01

訪談前言

020年6月22-24日,中國(深圳)針織品牌創新設計周暨深圳國際針織品博覽會(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會展中心盛大舉辦。專注內褲22載的汕頭市映潮實業有限公司也攜旗下主打品牌“宜可露”亮相展會,向我們展現“輕松享塑”的時尚小褲的絲滑魅力。在接受華衣網采訪時,汕頭市映潮實業有限公司總經理范宋濤也向我們闡述了映潮實業的企業定位策略——專注女士內褲,縱向深耕、匠領市場!

  Q1:請簡單介紹我們企業。

  范宋濤:汕頭市映潮實業有限公司是一家專注女士內褲生產、銷售的公司。我們主要深耕女士內褲領域,針對不同的女性人群細分定位,打造不同的品牌,目前公司擁有四個品牌,主打輕塑高腰內褲系列的“宜可露”,專注年輕時尚孕婦內褲的“孕樂無比”,定位高品質中老年內褲的“珈愛”,以及專做高品質蕾絲內褲的“愛晴柔”。

  這次帶來的宜可露品牌,主要定位輕塑高腰內褲,款式是中高腰版型,主要采用的是一些無感的蕾絲面料,底襠則采用功能性的抗菌面料。宜可露輕塑高腰內褲針對的是職場女性、職場媽媽、產后媽媽人群她們對自己身材有一定的要求,又接受不了傳統塑身衣的緊、悶、勒。宜可露輕塑高腰內褲有一定的輕壓微收腹的功能,滿足目標人群“在日常生活中穿著舒適度比較高、又兼具有收腹、遮擋小肚腩功能的內褲”的需求。

  Q2:疫情給我們企業帶來了哪些影響?我們又是如何應對的?

  范宋濤:疫情,各行各業受到的影響都蠻大的,我們也不例外,工人上崗返崗時間節點推遲,上下游供應出現問題……針對這些問題,我們公司也及時做出了調整,工人方面,在做好防疫工作的前提下,本地工人先上崗;供應鏈上下游方面,及時溝通好供應的時間節點,各個環節把控好,確保做到快速的應對。

  Q3:我們的線上布局是怎樣的?

  范宋濤:我們從12年就開始做線上銷售,與天貓以及其他平臺的零售商合作。這次疫情,線下實體受到沖擊,但我們的線上銷售卻是不斷上升。一定程度上來講,疫情是危機,但確實也是機遇。

  Q4:我們未來三年的企業規劃是怎樣的?

  范宋濤:未來,我們還是會在女士內褲領域繼續縱向深耕、匠領市場。把不同品類做細、做強,做好每一件內褲,給消費者高品質的體驗;把供應鏈做強大,做好每一次服務,用我們的知識、專業與更多的熱情,服務我們的客戶。我們也會繼續擁抱互聯網+,不斷創新、不斷進取,用活力與創意,迎接新零售、新概念、新市場。

  Q5:如何評價首屆CKIW展?

  范宋濤:說實話,剛開始我對展會沒有報太大的希望,畢竟CKIW展是疫情后的首個針織展,人流量肯定會受到疫情影響。但我們調整了心態,覺得不管現場情況如何,既然選擇了參展,就做好準備去應對。沒想到,現場的整體反應比我們想象的好很多,雖然觀眾相比疫情前的展會來說少了一些,但客戶群體明顯更加專業、精準。我們在現場也對接了很多客戶資源,約好展會后繼續對接。

編輯:frank
范宋濤
映潮實業有限公司總經理

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